专访｜美术宝获4000万美元C+轮融资，艺术教育3

芥末堆讯，近日，在线少儿美术教育品牌美术宝宣布完成4000万美元C+轮融资，C轮累计融资8000万美金，本轮由腾讯领投，顺为、蓝驰跟投，高鹄资本担任独家财务顾问。至此，美术宝融资总金额达8亿元人民币。该轮融资将用于在线素质教育场景的探索，未来主要专注于产品升级、课程研发和团队建设。

从2014年推出在线美术学习社区，到为艺考机构提升信息化能力，输出教育SaaS系统，再到2018年调整业务重心，全面发力在线青少儿美术教育业务，仅仅用时两年，美术宝的月营收便飙至1.5-2个亿。业务重心调整及营收数据的迅速增长背后，也是千亿规模市场蕴藏的契机，如何运用互联网技术实现更普惠和更大范围的美术教育，以及艺术教育3.0时代，线上少儿美术教育如何结合线下场景？芥末堆就此专访了美术宝教育创始人兼CEO甘凌。

从2018年4月开始集中精力发展少儿美术在线教育业务开始，美术宝1对1的用户数迅猛增长，目前已达到15万人。素质教育这个被人忽视的市场展现了它巨大的潜力，美术宝1对1的月营收最初仅用10个月便突破2千万，到去年11月，月营收过亿。

美术宝1对1是公司从单纯的toB业务拓展到toC业务后，向4-12岁年龄段下沉的第一个产品。市场表现证明了这次的转型是成功的。

早在2014年10月，美术宝艺考app刚推出时，还只是定位于在线美术学习社区，学生可以把绘画作品拍照上传，老师在线上用语音、文字进行点评。随着用户增长，美术宝艺考app逐渐成为美术类移动互联网社区端最大的流量入口，诸多机构在其平台上招生，一个大型社区开始诞生。

但彼时，移动互联网社区都在解决如何变现的问题。美术宝持续在探索直接to C的路径，但当时面临的环境和条件尚不成熟。甘凌介绍，当时艺考生更习惯于集训式的线下教学，且当时的网络及移动端的基础设施建设还相对薄弱，无论是宽带，还是直播编解码技术都尚未成熟。

甘凌最终选择先从to B模式切入。考虑到线下美术高考培训机构在招生、管理、财务等环节存在显著的效率问题，美术宝整合社区生源优势及团队技术力量，为平台上的机构提供教育信息化及校园智慧化管理的SaaS产品——美术宝智慧校园（微校），并迅速在首年进账6千万，“开创性地让他们从传统的教学模式变成可以信息化的教学模式”。

平台上集聚着数千家美术高考培训机构，to B业务利润不错。但是业绩盈利并没有让甘凌放松下来，B端生意深受政策影响，波动很大；更重要的是，高考垂直板块天花板有限，每年的美术考生大概稳定在60万左右。甘凌一直在寻找to C做在线教育的突破口。曾参与新浪微博早期产品设计的他，也有过线下美术教育机构创业经历，并在做51美术网时，便尝试将美术和互联网做结合，利用移动互联网的形式招生获客。他希望让昂贵的美术教育变得更普惠、便捷且能覆盖更多人群。

甘凌最终选择了年龄更下沉、用户基数更大的4-12岁少儿美术培训市场，美术宝也从B端快速转战C端，推出了在线少儿美术教育平台“美术宝1对1”。之所以使用线上1对1模式而非小班模式，主要考虑的是小班模式的效果和体验问题。

在线下，老师一人上10-15人的小班，“上课的时候小朋友太难管，一个老师无法照顾到全班绘画基础、学习能力各不相同的孩子们，只能在有限的课堂时间内采取填鸭式教学”。甘凌说，如果仅仅是将线下小班搬到线上，学生和家长的体验没有提升，而学生管控反而会比线下更难。采用1对1的模式可以为每个孩子定制个性化的线上美术教育及服务，“男孩喜欢画恐龙坦克，但女孩一般喜欢画公主城堡，在线下小班这种个性化的需求很难得到满足。”

定制个性化的课程，需要技术的支持。美术宝积累了大量的用户行为数据，“用户的年龄、性别、有无绘画基础、喜欢什么风格等等属性，我们都有数据埋点，并在用户报名伊始就通过大数据为其设计个性化的课程体系、匹配最合适的老师”

甘凌表示，在专职授课老师的筛选上，美术宝的录取率是3%。美术宝的艺考社区为美术宝1对1贡献了稳定的老师来源和招募老师时的品牌口碑，形成了美术宝获取老师的独特行业壁垒。目前专职老师已发展到2万人，师资覆盖全国25大艺术院校。

定制个性化课程也需要成体系的课程内容供给，美术宝基于4到12岁不同年龄及难度梯度，研发了15大学科上万节课程，课程类型包含主修课、拓展主题课、辅修课。同时有300名专职老师参与构建了与国际接轨的教学体系。

文章来源：《美术教育研究》 网址: http://www.msjyyj.cn/zonghexinwen/2020/0709/352.html